当前位置:首页>特色栏目 > 专题策划 > 正文
特色栏目
新兴市场活跃 欧美客商谨慎
2019-03-12 15:49:56   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:黄子婧   

 

      作为全球玩具行业领先的专业展会,德国纽伦堡国际玩具展今年迎来了70周年大庆。为期5天的展会根植过去的优良传统,并在此基础上锐意创新,是本次展会的主要基调。
      据记者走访观察,欧美客商较为谨慎,而来自新兴市场的买家则相对积极。在产品潮流方面,总体呈现多维度发展:传统玩具探索多功能玩法;去年火爆的开箱玩具势头依然不减,并融入了更多惊喜元素,覆盖范围更广;授权玩具仍是业界的关注焦点,并向电竞、电子游戏领域的授权项目延伸;非现实的鬼怪题材玩具逐渐吸引市场注意。面对市场变幻,多数受访展商表示,会立足自身优势,寻求突破。

\

第70届德国纽伦堡国际玩具展共吸引近7万名全球买家观展,国际化比例进一步提升

 

展会现场

中国军团庞大
国际竞争力增强
      今年展会主办方根据市场需求,在展厅布局、商务论坛主题等方面进行大幅调整:4A展厅首次开辟为电子玩具产品大类展出专区;轨道模型和搭建模型两大展区合二为一;节庆、烟花产品组展区面积有所扩大并新增表演区;新增授权业论坛(LicenseTalks)等一系列措施帮助参展客商把握行业先机。
      从与会展商、买家的数量和所属区域来看,今年展会的国际化水平稳步提升,显示国际玩具市场中传统欧美市场保持平稳,新兴市场活跃度有所增加。
      展商方面,有2886家来自全球68个国家和地区的展商参展。德国本土展商数量因为展会产品组别展厅调整、传统优势类别展厅面积缩减而轻微下滑,但海外展商数有所增长,达到2203家。展商国际化水平高达76.33%,相比去年的75%,继续稳步提升。世界玩具第一产区——中国,依然是除德国以外最大展商来源地,总展商数(含港、澳、台地区)达到564家。其中,来自香港地区的展商有160家、澳门地区3家、台湾地区71家。庞大的中国军团表明,中国玩具产业的国际竞争力日益提升。
      买家方面,今年共计6.85万名专业人士莅临观展,所覆盖的国家和地区达到131个,继续突破去年129个的纪录,国际化水平也从去年的63%,稳步增长至今年的64%。
商务洽谈方面,据展商透露,整体和往年类似,基本保持平稳。欧美市场的老客户相对谨慎,更偏爱返单原有的热卖产品或同系列类似产品,对新品的尝试意愿不如往年强烈,需求数量轻微减少;而新客户则主要是来自新兴市场如中东、南美地区,以及俄罗斯、印度等国家。

\

来自美国老牌玩具店FAO Schwarz特设展位,吸引客商驻足了解

 

产品潮流

突破传统框架
跨界多维度拓展
      在这个17万平方米的国际玩具商贸大平台上,超过 10 万件产品在此登台亮相,是业界人士探寻潮流、捕捉商机的优质渠道。就记者在展会现场所见,毛绒、塑胶、木制、模型、户外、教育、节庆等产品集中有序地分布在17个不同的展区之中,折射出市场竞争之激烈,其中也不乏共同的特点,从中可以分析预测出产品的一些发展潮流。

 

潮流1:
传统玩具玩法向多维度拓展
      目前,传统玩具依然占据着市场的绝对主体。但为了应对多元娱乐方式争夺儿童玩乐时间与注意力的挑战,传统玩具既保持原有特色,又在产品功能和玩法上进行多维度拓展,提升可玩性和性价比。多功能、跨平台、虚拟现实融合是常见的手法。
      美国知名模型玩具公司Revell今年为学龄前儿童推出了一款特殊的遥控车。与传统遥控车不同的是,产品套上了一层毛绒外套,起到保护机芯、提升产品手感、方便清洁和替换等作用,一款产品呈现多款外形,更吸引孩子。
      加拿大玩具公司zileej今年新推的穆斯林洋娃娃系列Salam Sisters,则在传统娃娃的基础上,增加了故事填色书、快照社交APP这两个横跨实体、虚拟平台的游戏维度,丰富了游戏体验。
      此外,还有许多以实体玩具为基础,结合AR、VR技术的跨平台产品。

 \

Revell将传统遥控车与毛绒外套结合起来

 

潮流2:
开箱、可收集玩具热度不减
      2018年可以说是开箱、可收集玩具的天下。根据NPD集团公布的2018年13国玩具销售数据显示,MGA Entertainment的L.O.L.惊喜娃娃系列全球热销,带动洋娃娃品类全年销售同比增长9%,是纳入统计的11个主要品类中增长幅度最大的,成为2018年玩具销售的重要推动力之一。在今年展会上,开箱、可收集玩具依然常见,热度不输去年。
      德国积木玩具公司Playmobil推出了怀旧Playmobil人偶系列,供粉丝们收集把玩。开箱玩具则强调给消费者带来惊喜的体验。比如ZURU推出的5 Surprise Series 2(五重惊喜系列第二波)就是很典型的例子。产品外包装是一个普通的球形,拆开时,小球裂开成5瓣,每一瓣都是密封的,内藏不同的小玩偶和配件。
      Magic Box Toys的商务总监Julia Cake指出,开箱、可收集玩具之所以受零售商欢迎,就在于其单价实惠,而且不受季节限制,适合全年销售。但是同时也很考验玩具商产品研发创意,这需要在产品体验、外观设计上狠下功夫,找准差异点,方能脱颖而出。

\

Playmobil推出的可收集玩偶

 

潮流3:
授权品类向电竞游戏延伸
      授权依然是展会上的热门话题及关注焦点。为了迎合客商对授权领域资讯的需求,今年展会主办方和国际授权业协会(LIMA)深入合作,商务论坛新增授权主题演讲(LicenseTalks)。此外,展会现场随处可见各种品牌授权产品,除了常见的迪士尼、尼克儿童频道的动漫类授权形象之外,今年的新晋授权项目还有电竞、电子游戏类,其中最为抢眼的就是在线电子游戏《堡垒之夜》授权项目。
      《堡垒之夜》是2017年由ROBLOX开发的在线游戏系列。截至2018年底,全球注册玩家数已经突破2亿,有着超高人气。在授权玩具这一片红海中,《堡垒之夜》高调杀入,被美国玩具巨头孩之宝、知名授权玩具公司Jazwares、知名授权摇头玩偶公司Funko等寄予厚望,作为2019年的主推玩具系列。
      除游戏类授权外,比较令人意外的是电竞战队项目授权也进入了玩具厂商的涉猎范围。WePlay的市场推广经理Elena Krasnikova表示,2018年全球游戏市场规模同比增长13.3%,公司内部市场调查显示,超过60%的游戏玩家愿意购买游戏相关的实体或虚拟商品。正是看中这一市场潜力,WePlay果断进入,另辟蹊径,选择和欧洲老牌电竞战队Virtus.Pro合作,推出相关授权毛绒产品。

\

Jazwares推出红遍全球的电子游戏《堡垒之夜》Fortnite相关的多品类玩具产品

 

\

WePlay与欧洲老牌电竞战队Virtus.Pro合作,推出授权毛绒

 

潮流4:
魔幻题材吸引市场眼球
      以非现实魔幻为题材的产品数量较往年也有所增多,这是去年独角马主题玩具热的一种横向延伸,除了独角马形象继续走红之外,美人鱼、小怪兽、鬼怪形象的布毛绒、亲子游戏也不少。非现实魔幻题材减少了设计上的束缚,赋予玩具商更多的创作空间,同时也令孩子沉浸在天马行空的奇幻世界中。
      比如Budi Basa的小怪兽Lori Colori毛绒,设计大胆,用色鲜艳,耳部、眼部、尾部设计独特,另类抢眼。又如仙霸集团推出的捉鬼主题亲子游戏套装Ab durch die Mauer,设置了种种魔幻世界规则,令游戏玩法更新颖。在趋势长廊中不乏相关主题产品。

\

Budi Basa以非现实小怪兽为题材,推出毛绒玩具系列Lori Colori

 

\

仙霸集团推出的捉鬼主题亲子游戏套装

 

潮流5:
大童消费群体不容忽视
      大童消费群体是指热衷于年轻潮流文化、产品的成年人群体。他们消费力强,愿意为自己的爱好买单。流行文化覆盖面日益扩大、粉丝社群壮大、舒缓工作压力以及童年怀旧的需求增加……这些社会背景共同催生了庞大的大童玩具市场。
      知名摇头玩偶公司Funko的社交推广总监Charlotte Kinson表示,以往的大童玩具以高档收藏级产品为主,近年的受众从过去的小众粉丝圈逐渐扩大,而且从男性为主转向以女性为主。该公司的销售数据也表明,近年女性消费者占比已经赶超男性。因此,公司除了满足传统“骨灰级”收藏家的需求开发高档手办之外,也会紧跟流行趋势,开发热门影片、影视作品、网红形象等相关产品,走可爱路线,并将定价调低,降低收藏入门门槛,扩大消费群。

\

在3A展厅的趋势长廊,大童玩具(Toys 4 Kidults)也是重要的业界潮流之一

 

市场变革

立足核心优势
积极迎难而上
      针对2018年零售格局变化、国际贸易摩擦阴影等可能对玩具产业造成影响的问题,记者走访了多家企业,发现经济大势的影响主要显示在心理层面,对实际生产和贸易目前尚未有明显影响。
      英国大型玩具经销商D2 International的行销总监Adam Walker指出,2018年英国玩具市场受玩具反斗城英国业务关停影响,全年销售额大幅下滑,2019年还可能面临无协议脱欧对玩具进出口造成的贸易壁垒。对此虽然有一定的心理压力,但2019年将有多部大片上映,利好玩具市场,相信只要积极做好准备,可以顺利应对。
      Pepson Toys的相关负责人Alien表示,今年的美国客户偏保守谨慎,对益智玩具关注较多。
      多数受访展商表示,虽然欧美老客户下单谨慎,但有新兴市场的潜在客户补充,后市依然值得期待,并表示会强化自身核心优势业务,修炼内功应对外在环境变化。
      启蒙积木的总经理助理杨怡昕表示,应对激烈的市场竞争,会专注做好原创主题积木,寻找相对的市场空白点,有计划开发军事题材场景积木套装。
      河北精英动漫、河北叶罗丽玩具科技有限公司董事副总经理罗嘉则告诉记者,他们潜心做好公司的核心品牌“叶罗丽”娃娃,启用拥有国际视野的中国设计师,保证设计质量;为顺利向海外输出,已经开始对国内热播的“叶罗丽”同名动画进行多语种翻译和包装制作,同时启动海外社交推广计划。公司会致力于全球化的品牌战略,针对不同市场将推出不同的产品类型。
      奥飞娱乐海外市场营销中心的市场和产品高级经理袁建欣表示,经过近几年的跨界探索后,奥飞回归玩具初心,走稳健路线。在IP策略上,用两条腿走路。一方面是与具有国际知名度的IP合作,比如已获得海绵宝宝的全球授权,以及与美国职业摔跤联盟(WWE)合作,推出充气类授权产品;另一方面是继续做好“超级飞侠”“萌鸡小队”等自主品牌的市场推广,深度挖掘品牌价值。

 

订阅及广告热线:020-66842112   QQ: 2355625168   邮箱:market@ctoy.cn

网站文章版权归《中外玩具制造》所有,未经许可,不得转载、摘编及其他用途

Copyright © 2015 《中外玩具制造》Toymag.cn All Rights Reserved
主办:广州力众网络科技有限公司   技术支持:中外玩具网
ICP证:粤ICP备13023376号-3