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玩具众筹热度降温的思考
2017-01-13 15:27:38   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:路戈   


      一年多以前,网上平台众筹之风吹至玩具行业,旋即吸引大批玩企跟风而为,当时《中外玩具制造》杂志就开始关注并进行了报道。值得跟大家回顾的是,当时科技型初创玩企更热衷于发起众筹,参与众筹的玩具超过50%都是电子早教类产品。
      时隔一年,众筹的热度降温不少。记者翻查了京东和淘宝两大国内主要众筹平台,目前正在众筹中的玩具3款,众筹成功且产品制作中的2款。然而,记者还发现,有4款玩具2016年众筹失败。玩具众筹真的只是昙花一现吗?

众筹产品少 失败案例增
      据记者了解,目前中国更受欢迎的是产品众筹而非股权众筹(即京东、淘宝这两个众筹平台的运营模式:进行新产品的推广和预售)。玩企发布一个项目,并给出不同档次的回报。达到目标金额的项目就算成功。玩企在项目获得成功之后拿到钱开始生产,并兑现回报承诺。而过去我们的报道中也提到,这种产品众筹更像一种营销活动。
      但是从目前上线京东、淘宝两大众筹平台的玩具项目来看,数量少,失败案例增好像在预示这种模式的营销已经失去了原来的“魔力”。至记者截稿前,在京东众筹平台上众筹中的玩具只有1款—— 佳迪达磁电科技有限公司研发的“佳迪达号极速磁悬浮电动列车”,该项目的众筹目标是10万元人民币。11月21日,距离众筹截止只剩12天,尽管支持者有350人,但实际已筹到的金额只有5020元,仅占总进度的5%,距离众筹成功距离还很远。
      在该项目的讨论区,一些支持者对目前的进度也十分担心:“推广一下吧,那么好的玩具,如众筹不成功的话,想买的人会很失望的!”可惜的是佳迪达的宣传好像不见效果,一个月过去,进度还是没有太大变化。也有支持者建议不如去淘宝众筹平台试试,佳迪达也表示相关工作正在进行中,但到记者截稿时,淘宝平台依然没有看见佳迪达的磁悬浮列车玩具。
      除了佳迪达的项目进度滞后,在京东众筹平台还有4款产品已经宣布众筹失败。当中包括“宝黎猫-趣学趣玩创意玩教具”、“迪士尼拼拼乐水彩笔”、“DM亲子微信早教机”以及童车知名品牌HENES 的“进口儿童电动车”。其中“迪士尼拼拼乐水彩笔”在众筹限期内仅筹得511元,不到项目目标金额的1%。


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京东众筹平台上的玩具失败项目


项目同质化 市场竞争大
      已宣告众筹失败的四款玩具,实际上都包含了市场上很火的元素:AR技术、早教功能、积木拼插,但都没有办法完成众筹目标,背后的原因是什么?参与了这些项目众筹的消费者有如下的一些分析:
      1、目标太高。这定的成功金额是不是太高了?算了下如果要众筹成功基本前三档要全部卖完,这有点过于自信。
      2、定位不清晰。这个产品的研发人员估计没有当过家长,文具和玩具混一起,表面看很酷,实际上孩子如果带这种文具去学校,他上课是用文具还是玩玩具呢。
      3、价格档位不合理。第三档388元太贵了,88块钱的第二档名额多一些,也许会成功。
      4、产品价格太高。HENES童车定价太高,最低档都要6999元,已经直奔一台成品的价格了,有点偏离众筹的初衷。


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