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童车企业兵团作战精耕市场
2013-05-20 14:30:49   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:张嘉雄   
     4月8~10日,第4届广州童车及婴童用品展与广州国际玩具及模型展同期举行。累积了过往3届经验与人气的展会,今年不管在参展品牌、数量还是规模,均比往年更上一层楼。特别是童车兵团,来自珠三角、长三角、山东、安徽、河北、河南等童车童床重要生产板块的企业投入大量人力物力参展。主办方为突显此情况,今年还特别把展会名称由“广州婴童用品展”更名为“广州童车及婴童用品展”。

       专业的展览会是探视行业最新发展动向的窗口,新行情、新产品、新模式通过广州童车展一一呈现;展会期间召开的“2013童车市场趋势及新品发布会”又彰显了种种行业新风,《中外玩具制造》记者与你一起直击。

广州童车及婴童用品展人气十足产品琳琅满目

     走进偌大的第4届广州童车及婴童用品展展馆,小天使、乐美达、宝宝好、小龙哈彼、智乐堡、硕士、宝乐堡、圣得贝、星辉、群兴、恒泰、阳光儿童、穗花、新星、麦凯、欧宝龙、醒目仔、捷弟巴客、斯玛特、好来喜、维克斯、伊里奇、七彩宝贝、精英、佳顺、小天地、欧仕、新恒辉、琪俊、永华、宝恒、快乐牌、童星、鹰豪、贝比乐、润兴、乐儿宝、美乐高、宝利美……珠三角、长三角、山东、安徽、河北、河南等地的童车童床品牌纷纷映入眼帘。


累积了过往3届经验与人气的第4届广州童车及婴童用品展今年参展品牌、数量以及规模,均更上层楼

      据记者现场所见,有数以万计的新颖产品亮相,高中低档的童车童床齐全。主办方介绍,展会已形成明显的聚集效应,进一步提升了展会的影响力,反之又吸引了更多专业买家前来观展采购,从而形成良好循环。

      此外,婴童用品类的新安怡、NUK、婴侍卫、贝迪、图业、麦悠、稚音、领先、宜姿、吉龙、海之雨、漫谱、欧培、长联发、利鑫、华婴、哈瑞等以及婴幼儿玩具的星月、LALA、汇乐、比爱、谷雨、五星、高盛、优贝比、拉迪达、仙邦、新奇特、华美、贝婴、高登堡、卡贝思、嘉乐、恒信文……众多名优产品登陆展会,为各路买家提供应有尽有的采购选择。

      展会上,全国各地的客商穿梭往来,认真洽谈的场景比比皆是。看得见的是市场的蓬勃生机,看不见的则是行业进入白热化竞争时代。为此,各大企业各出奇招精耕市场,以求保住市场份额。


支招1:

跨界经营非玩具渠道

      上市公司广东星辉车模股份有限公司,为国内车模行业的龙头企业。该公司国内营销总监李妍表示,今年公司展位虽然调至二楼的童车及婴童用品馆,但来访的客户不减反增,特别是婴童用品的采购商增多。这是展馆集中效应的体现,把同类产品集中在一起展示,既壮大了展会的声势,也方便买家采购。

      今年星辉车模也带来了众多授权仿真车模:宝马、法拉利、奔驰、兰博基尼等悉数登场。产品系列也相当丰富,除了静态车模、还有儿童电动童车、汽车安全座椅,以及尚未正式推向市场的全新儿童自行车系列。


星辉车模带来的宝马授权自行车,虽未正式推向市场,但已备受买家关注

      李妍向记者表示,仿真授权童车市场潜力依然很大。因为国内消费者在购买这类产品时名牌意识很强,与世界名车品牌合作,不仅能提升产品的档次,还可以带动自有品牌的提升。这对企业争取国内渠道上的话语权,以及国外市场的订单都很有帮助。

      而在渠道方面,星辉车模除了加大力度开拓原有的母婴店、KA卖场等渠道外,还会大力发展非玩具渠道,如4S店、中石油中石化加油站、便利店等。


支招2:

创新亮点吸引买家

      除了仿真豪华名车外,记者在现场巡馆也发现了不少造工精细的婴儿手推车。

      多年踊跃参加广州婴童用品展的中山市港口镇新星婴儿用品厂,产品却是今年才正式进入内销市场。对此该厂总经理刘清波表示,现在国内市场潜力很大,往年参展都是试水性质,探索内销市场的需求。亦正因有着多年的准备,新星婴儿手推车以其新颖的款式设计、精良的做工、合理的定价,在今年展会上旗开得胜,几天下来门庭若市,咨询合作的客商络绎不绝。

      刘清波表示,参展前两天已经有300多位客商到访,并对新星产品表现出浓厚的兴趣。这使得新星对内销市场更加充满信心,希望通过展览会发展各地的区域代理。“新星的产品按照欧美标准生产,把安全性放在第一位,同时在外观、便利性方面都相当注重创新和创意。”据记者了解,新星的NE251豪华婴儿手推车可侧身单手快速收车,使用方便,安全舒适,外表美观豪华,通过EN1888国际认证,并获国家发明、结构、外观三项专利。该款产品还获得了“2013中外玩具大奖”“最具创新奖”殊荣。


新星展位门庭若市,其婴儿手推车受到热捧


新星总经理刘清波(右一)向买家展示产品功能


支招3:

保障质量留住客户

      同样是初次介入内销市场的参展商还有中山市百力高婴儿日用制品有限公司。该公司负责人李艳容表示,展会期间来的专业买家比较多,尤其是北京、云南、江苏等主要城市客户比较多,且合作意向浓。对于到访的客户,李艳容称,他们大多比较关心价格以及合作方式。

      随着国内市场的兴起,“争食”童车市场的企业不断增多,除传统的珠三角产区外,长三角、中原、山东安徽等板块的童车生产基地亦蓬勃发展。

      对此,李艳容向记者强调,百力高公司的产品走中高档路线,过往专注外销市场,所以质量方面控制比较严格,达到欧洲标准,而且聘请意大利设计师设计产品发展自主品牌,所以价格比较坚挺。因而尽管有的同行以价换量,但百力高始终坚持产品的精细化生产,并且加大创新力度,打造品牌。参展的目的就是在各大城市发展代理商,逐步覆盖全国市场。

      泉州新恒辉儿童用品有限公司负责人高先生也表示,童车市场竞争非常激烈,特别是低端市场受到的冲击比较大,跌入低价恶战的“红海”。这样一来,很可能导致行业陷入低利润甚至无利润的困局,公司也不可能长久发展。

      通过今年的参展,他表示到访的不同客户关注点各有侧重,高端客户会注重产品的款式车型、低端客户会更关心价格,外销客户则最看重质量标准。高先生表示新恒辉公司的产品定位中高端,保质保量,在深入内销市场的过程中,也注重调整款式,以迎合国人需求。他坚信,随着国人生活水平的提高和对品质要求的提升,优质产品始终占有市场席位,所以对市场还是充满信心。同时,他表示,目前婴儿推车产品的趋势主要往两方面发展:一是轻便型,便于消费者携带;另外是多功能型,将摇椅、睡箱、座椅等集于一体,体现高性价比。


展会上,童车、童床、婴幼儿用品、服饰、婴幼儿玩具一应俱全


支招4:

频出新品良性竞争

      专注儿童电动车生产的东莞快乐牌儿童用品有限公司,其精耕市场的方法也是把好质量关,提升新产品的特点。该公司总经理汪洋称,广东童车企业在新品推出力度方面还是比较有优势的。快乐牌公司拥有自己的研发团队,每年最少有四五款新产品推出市场,以提高企业的竞争力。

      公司本次参展带来的机器人遥控电动车,造型可爱,可以360度旋转,具有声光电功能,且承重量大,成人坐上去都毫发无损,因而吸引了不少买家驻足观看。同时,汪洋也希望行业协会、媒体能大力倡导知识产权保护,共同维护行业的良性竞争。

      对于新兴童车产地的河北、山东、安徽等地厂家的产品,多被认为“价格有吸引力,质量有待提升”。

 

      对此,山东传奇贝贝儿童用品有限公司负责人蔡先生表示:“不要看我们是小企业,我们有的产品已经达到出口的标准。随着我们对市场的不断深化认识,现在主力生产比较大众化、适合普通老百姓的产品。”蔡先生介绍,其公司的产品会经过细致处理,具体到网布、塑料件等,都有合格的质量检测报告。“对于我们来说价格是一方面,质量是另一方面,我们最看重的还是质量。我们强调的是要对老百姓负责,老百姓认可才是我们最终的目标。”据蔡先生透露,传奇贝贝还将在CCTV5投放广告宣传品牌,而对于其形象代言人,他则卖起了关子,称观众关注后自然会揭开谜底。

      同属童车类别,儿童汽车安全座椅与五花八门的婴儿手推车、电动童车、学步车、自行车相比,在展会上则显得有点“小众”。

      主营儿童汽车安全座椅的福建麦凯婴童用品有限公司,其营销总监巫伟明表示,随着家庭汽车的普及,市场对汽车安全座椅的需求定会增多,这是一个朝阳产业。

     据记者了解,国家标准号为 GB27887-2011的《机动车儿童乘员用约束系统》于去年7月1日正式实施。其中的“儿童乘员用约束系统”称法指的其实就是儿童汽车安全座椅。此项系统的实施将对我国汽车及座椅生产起到督促监督作用,对儿童安全乘车起到保障作用。但由于3C认证技术方面的技术力量仍未跟上,导致虽有标准在前,但尚未起到实际规范作用。

      此外,目前市场上的儿童安全座椅差价有些在10倍以上,并且销售情况并不乐观。


支招5:

开设门店加强体验

      巫伟明表示,作为规范企业,希望标准尽快贯彻推行,这是对行业有利的。现在没有标准很难规范市场,有了标准就可以淘汰不合格的产品。他表示,与儿童汽车安全座椅销售最密切的渠道就是汽车4S店,但目前该渠道存在困难不少。一来,很多人对安全座椅重视程度不高,而且会认为4S店的售价比较贵;另外,对4S店的经销商而言,销售其他汽车用品产品比安全座椅似乎更有利可图,所以忽略了这块的推广。


虹猫蓝兔生活馆将设置娃娃总动
员游戏机,为客户增添娱乐体验

      麦凯公司的营销从两方面入手,一是与大汽车集团合作,灌输产品的重要性,引导他们发掘儿童汽车安全座椅这块新的利润增长点。二是开设线下体验店,如在上海、广州等大城市,并设有专门讲师讲解安全座椅的重要性。体验店不是为了销售产品,主要是做线下体验,如让消费者抱着假人小孩乘车体验,感受汽车碰撞时的撞击力,意识儿童安全座椅的重要性。


顺德琪俊的电瓶车外观豪华高档,后部还可以加挂储物箱,别具一格

      在全国各地经营有140多家虹猫蓝兔生活馆的广州虹猫蓝兔动漫科技有限公司同样重视消费者的体验感受。今年参展除了展示惯有的衣服、玩具、图书等品类外,还新增设了庞然大物――“娃娃总动员”、“玩偶魔方”游戏机,虽与一般游乐城的“夹公仔”机器玩法如出一辙,但设在生活馆内会增加消费者的娱乐体验和配套服务,从而拉动销售和强化消费者忠诚度。


支招6:

进口品牌潮流先锋

      婴童用品方面,麦悠(上海)贸易有限公司带来了西班牙原装进口童装品牌MAYORAL。MAYORAL童装,主要集中在0~2岁的小朋友区间,从面料选用、配饰、颜色上看都充满时尚气息,把时尚、休闲、运动集于一体,选用健康舒适的面料,打造大方时尚的款式,展现品牌魅力。

      该公司负责人曾宇表示,通过参与广州童车及婴童用品展打进内销市场,展会期间广东、湖南、广西等地的客户较多,而客户比较关心产品情况以及合作供货方式。鉴于MAYORAL品牌进入内地市场时间仍很短,所以还在探索童装市场。


麦凯儿童汽车安全座椅


麦悠(上海)贸易有限公司带来了西班牙原装进口童装品牌MAYORAL

      南京金海利商贸有限公司携同“稚音”(Thermobaby)婴儿用品系列登陆展会。据介绍,稚音在欧洲大陆已有超过60年的生产制造历史,所使用的原材料均由欧洲顶级母婴用品供应商提供。除了在中高端的市场销售外,稚音还着力发展网络销售,以期为宝宝以及年轻的父母带来更舒适新颖的产品体验。

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