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英国百货商超早早布局圣诞市场
2017-08-08 17:55:36   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:张芷盈   


      近年,玩具业内针对圣诞的各种促销、推广、电视宣传越来越早了,这也会影响到玩具零售商和消费者的圣诞购物计划。英国百货巨头Argos的做法和其采购经理对此的分析值得玩具同仁借鉴学习。

圣诞购物计划提前至年中
      根据英国市场调研公司Generation Media近日针对3岁~8岁儿童父母(样本包含:4846名父亲,6923名母亲)进行的调查显示:早在7月开始,精明的爸爸妈妈们就开始为半年后的圣诞玩具购买做计划了。
      由统计图可知,妈妈们早早就开始筹划了,在10月份达到了峰值,而爸爸们通常要比妈妈开始得迟,26%的爸爸会等到11月才开始计划圣诞购物,甚至有接近8%的爸爸和孩子要等到12月中下旬才开始计划。
      这一走势也反过来进一步吸引更多的玩具厂商将宣传计划和经费都提前到第三季度,乃至第二季度下半段,为的就是在各大零售商的圣诞热门玩具清单出炉前,提升自家产品的知名度,并保持热度。
      英国百货巨头Argos对1000名孩子年龄在16岁及以下的父母进行调查,结果表明大部分受调查对象都会尽早购买礼物。其中近1/3(29%)的父母计划在夏季就给孩子购买圣诞礼物。


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Argos加大玩具铺货投入
      Argos在6月中下旬就率先公布了圣诞热门玩具清单,拉响了圣诞玩具的宣传活动序幕,大大领先其他业内同行,可谓抢占宣传先机。Argos采购经理Paul Kinge围绕圣诞热销玩具以及今年玩具零售的相关热点也提出了自己的观点建议。
      去年美元走势变化较大,对各方都造成了不小的影响。因为价格的问题,Argos去年年底积压了不少存货,不过进入2017年,玩具销售还是不错的,产品在价格上有某种程度的下降。因此,在库存和成本没有膨胀的情况下,Argos会加大在热销产品上的投入,以弥补去年因为投入不足,出现某些热卖产品很快断货而无法满足消费者需求的情况。显然Argos看好今年的玩具市场,会加大相关产品的采购投入。



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Argos公布的今年圣诞热门玩具全家福


社交媒体推动游戏产品行情
      游戏类产品在过去两年销售额都在稳步上升,这主要是由某类爆款产品带动的。Paul Kinge指出,这些热卖产品的火爆主要是由于社交媒体的推动。
      孩之宝旗下的社交游戏“糊你一脸”(Pie Face)和整人牙套玩具“大声说出来”(Speak Out)都是因为相关的游戏视频在社交媒体上大量传播而走红的。去年,电视主持人强纳森•罗斯(Jonathan Ross)在他自己的节目上和几位名人一起玩“大声说出来”(Speak Out)游戏,从而带火了这款产品。现在孩之宝对这款产品进行改良,推出了更适合儿童的尺寸。孩之宝还新推出一款“砸蛋游戏”(Egged On),规则类似俄罗斯转盘游戏,只是把子弹换成了装有水的塑料蛋,中招者输。游戏规则简单,但是刺激度不减,玩家可以拍摄游戏视频上传社交媒体。



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孩之宝新推出的“砸蛋游戏”,规则类似俄罗斯转盘游戏


DVD发售延长衍生玩具销期
      关于近年一直热度不退的授权玩具,Paul Kinge表示,一般来说,在电影上映前的6周,Argos就开始铺货了,因为此时相关产品的搜索热度会快速上升。但由于电影上映周期短,所以DVD的发售期才是关键(译者注:电影上映后约半年内就会推出正版DVD影碟)。
      这就意味着,每一部热门电影上映后,其实还有半年左右的推广销售期,这对往后半年的销售很重要。电影上映后的产品销售情况就可以作为往后半年进货的一个参考。在圣诞热门玩具清单里,Argos就推荐了Simba Smoby的汽车总动员3闪电麦昆汽车玩具,并对其抱予极高的期望。

科技类玩具继续风靡
      在Argos的圣诞热门玩具清单里,科技类玩具占了大部分。Paul Kinge分析原因时认为:“因为科技类玩具能覆盖年龄层更广的消费者。”他进一步解释,拿Spin Master旗下Air Hogs的DR1比赛用的无人机来说,不单单十几岁的孩子喜欢,就连大人也会喜欢。产品科技含量高,但玩法却不复杂。同样是Spin Master推出的智能娃娃Luvabella也是如此。她既可以作为传统的过家家游戏玩具,同时,内置智能感应装置,当玩家触碰时会做出如真实婴儿般逼真的反应,这将一些不再玩娃娃过家家游戏的女孩子重新吸引回来。相信这款玩具会在这个圣诞大热。



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Spin Master推出的两款科技玩具都被寄予厚望


对今年下半年充满信心
      如前所述,今年Argos加大了玩具采购的投入,对下半年的玩具市场还是相当有信心的。有很多令人眼前一亮的新品,也有不少畅销旧款的更新版。不仅仅是更新了产品包装,而且会根据消费者的反馈,在产品设计上进行改良。
      玩具业是一个深受潮流影响的产业,所以竞争异常激烈。Paul Kinge提到:“在去年的这个时候,精灵宝可梦手游(Pakomon Go)异常火爆,我们忙于入货相关产品。如今虽然精灵宝可梦热度仍在,但现在我们更关注的是Spin Master推出的哈驰魔法蛋,以及今年新出的可收藏迷你版哈驰蛋,寄望很高。我们希望能给消费者带来真正好玩的产品,令圣诞节充满欢乐惊喜。”




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