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外贸出口旧痛新伤玩企攻关各施其法
2013-08-14 10:55:56   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:穆潼   

      2013年转眼大半年过去了,我国玩具出口企业的生存现状如何?面临的困境有哪些?又采取了哪些应对措施呢?近日,《中外玩具制造》记者在采访中了解到,我国玩具企业今年上半年总体外贸出口相对平稳,多数企业反映经过努力,出口额相比去年同期有所上升,但也有企业反映出口下降甚至处于停产调整状态。

形势
上半年出口逐渐向好
      据海关统计,今年1~6月我国玩具出口总额46.5亿美元(按税则9503序列12大类传统普通玩具产品,俗称小口径统计),同比增长3.6%。从去年9月到今年2月,我国玩具出口持续走低,直至3月才触底反弹实现连续4个月回升,6月出口额达到9.5亿美元,同比增长7.1%,环比增长9.9%。单月出口值达年内高点。
      上半年由于美国经济复苏给力、新兴市场经济增长迅速,带动了玩具外部消费需求回升,推动我国玩具出口保持平稳增长。然而,作为我国玩具第二大出口市场的欧盟因经济复苏缓慢,给我国部分玩具出口企业造成一定压力。华美玩具厂有限公司总经理蔡润璋表示:“我们企业主要出口欧美市场,客户主要集中在欧洲一带,由于欧洲经济还没有真正恢复,个别客户今年没有下单,而美国市场相对比较稳定。”
      不少企业认为,在整体经济发展乏力、汇率不稳、《欧盟新玩具安全指令》全面实施的背景下,虽然下半年有万圣节、圣诞节的刺激,但出口形势依然不容乐观,必须采取措施积极应对。

客户
下单谨慎价格敏感
      玩具企业近年来随着用工成本、原材料成本以及出口门槛的步步提高,“人口红利”优势不再,利润进一步被摊薄。7月20日号称“史上最严玩具安全技术法规”――《欧盟新玩具安全指令》,经过4年的过渡期开始全面实施,重金属检测从8种增加到19种。这对出口欧盟的企业而言将增加检测、管理、设备升级等方面的成本负担。据相关机构统计,“新指令”全面实施后,出口欧盟的企业将大约新增10%的成本。
      随着《欧盟新玩具安全指令》的推出,玩具企业和海外市场有什么变化呢?
      汕头市澄海区百思奇玩具厂总经理王楷表示,上半年市场行情还是比较稳定,总体订单排得很满,只是人手不太够,招工存在一定困难。《欧盟新玩具安全指令》的实施,企业产品检测成本会增加,设备更新费用也将是一项负担,利润空间会被进一步压缩。
      莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力认为,新指令的全面实施最明显的就是会增加企业的检测成本,影响企业竞争优势。如果想通过提价来实现成本的转移几乎不可能,因为整体经济环境不好,特别是欧盟经济复苏乏力,客户对价格相当敏感,下单特别谨慎。
      产品以出口欧美市场为主的华美玩具厂有限公司总经理蔡润璋说:“从去年开始我们就已经在做准备工作,找寻适合这个‘新指令’安全标准的供应商,积极应对才是出路。”
      中山市永泰贸易有限公司总经理叶耀文指出:“以前中山很多大工厂都在做代工,现在代工也不好做,很多企业都面临生存困境。近几年来国内人力成本不断上涨,一般普工已经3000多元,技术工达到五六千元,订单价格却一直都不高,利润很难出来,玩具业本来就是劳动密集型产业,随着人力成本、原材料费的上涨,生意越来越难做,我们中山一些大厂都不太景气。我想,国际代工产业会转移到越南、印度等这些成本更低的国家。”

应对
新市场新产品新出路
      近年来,俄罗斯,南非、拉丁美洲、东盟等新兴国家和地区的经济取得不俗成绩,吸引了越来越多的中国企业“抢滩”,玩具企业也不例外,出口市场选择相比以往变得更加多元。在产品  开发上,保持原有产品优势的同时扩充产品线,分析所要进入市场的消费心理,融入当地消费元素。

开拓新兴市场成绩不俗                                          
      新兴市场经济的崛起给玩具企业出口注入了新的动力。蔡润璋表示,这两年“华美”在稳固欧美市场的同时也开始在新兴市场有所动作,俄罗斯市场今年取得了不错的成绩,已经有好些客户下单。
      王权力也认为,新兴市场机会很多,尤其是俄罗斯市场会比较好做。从大形势来看,习近平到访俄罗斯后,中俄经济往来更加密切。俄罗斯冬季漫长,对毛绒玩具的需求量相比新加坡这些热带地区的国家要大。同时,对产品的质量要求没有欧美市场那么高,技术壁垒也较少。相比以前,俄罗斯对玩具产品质量要求虽然有所提升,但是变动不是很大,检测费用较少。
      当然,企业在发掘新兴市场潜力的同时还需警惕在《欧盟新玩具安全指令》的推动下这些市场也有可能尾随提高准入门槛。

开发新品适应市场变化
      市场在变化,企业的策略也应随之改变。叶耀文谈到,不同地区因文化差异、消费习惯等的不同对产品需求也会有所差异。为了获得更多的市场份额,公司在传统玩具优势基础上开始扩充产品线。
      “为了更好地融入俄罗斯市场消费,我们的产品加入了一些当地的市场元素,比如俄文文字和语音。”蔡润璋表示,其实每个时期都有机会,现在整体环境不好依然有很多企业做得不错。能否做好要看企业的产品设计概念和特点是否符合市场需求,产品研发创新能否快速地适应市场变化。“现在有些产品可能概念不错,比如现在很多小孩都在玩平板、手机等电子产品,但对孩子眼睛、思维会造成一定影响。许多传统玩具强调动手动脑能力,相对来说市场会比较稳定。特别是欧洲人比较重视强调动手动脑的东西。”
      王权力认为,面对不景气的经济,企业更应该加强自身的研发设计能力,开发适销新品。去年他根据自己对出口市场的研究,赋予设计师相关理念开发设计的一款产品已经在全球申请专利,通过寻找当地国家的一些有实力的代理商进行合作,目前,这款产品从去年10月开始已经签下500万个。

打造品牌增加产品附加值
      我国许多玩具制造企业已经习惯外贸代工“接单――制造――出口”的“短平快”经营模式,对于自主品牌既要研发、又要生产和营销的复杂运营方式并不深谙。
      业内人士分析认为,虽然我国玩具企业产品质量可以达到比国际标准更高的要求,在国际竞争中常常因缺乏品牌只能以价格取胜,产品附加值不高,缺乏产品议价能力。面对各方面成本的节节攀升,国际贸易技术壁垒高筑,出口门槛的不断提高,企业要积极打造品牌,提高自身产品附加值,方能变中国制造为“中国智造”。



经营重压下,积极打造新产品,开拓新市场是不少企业的应对之策

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