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玩具销售员吴武强的“出彩”故事
2015-09-15 15:34:00   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:张澄   

把彩虹圈打造成一出广场时尚

      近日微信朋友圈中热转一段视频:在中央一套播出的综艺节目《出彩中国人》中,来自广东茂名的玩具销售员吴武强,表演了一出名为“彩虹宝典十七式”的绝技。
      我们看似平平无奇的彩虹圈在他双手中飞舞不断,斗转星移、北冥神功、越女剑法、吸星大法……一招招只见于武侠小说的“神功宝典”被活灵活现地施展开来,引得包括评审在内的观众啧啧称奇。网友也不禁佩服点赞:你这么会玩彩虹圈,老板造(知道)吗?
      原来彩虹圈也可以玩得如此出神入化。玩具销售员吴武强又是怎样做到的?为此《中外玩具制造》记者特别采访了吴武强,让他给我们传授“武功秘籍”。


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简单的彩虹圈原来也能玩出花样百出

      现年26岁的吴武强自称性情比较内向恬静,言语不多,朋友也不多,但却喜欢不断钻研和创造,这也成为了他最快乐的事情。
      与彩虹圈的结缘,还得从两年前说起。在一次庙会上,吴武强和亲戚家的两个小孩闲逛时被一个卖彩虹圈的小伙吸引。小伙把像毛毛虫一般的彩虹圈玩得花样百出,这让吴武强和小孩都为之着迷,纷纷掏腰包购买。而吴武强突然也冒出个念头,他坚信彩虹圈和悠悠球一样能够玩出很多花样,从此开始慢慢接触和琢磨。
      他把彩虹圈纳入自己经营的产品,对其越发沉迷,研究了各式花样玩法,同时也在各大展会、庙会、夜市上展示售卖彩虹圈等玩具产品。有了真人活灵活现的表演,路人都驻足围观。不善交流的销售员因精彩表演把玩具卖了个“满堂红”。
      吴武强介绍,作为玩具销售员,他深知其更新频率迅速,很难有一款产品可以让消费者保持长久的热情。也正因为这样,经营者需要把玩具的特性和卖点研究透彻才能更好地进行推销。而他的推销方式不是“解说”而是“演示”。“我要把静止的、不受关注的产品玩得发光发热,才有可能吸引消费者。怎样才能玩好?就需要我们了解产品的卖点,并且研究出玩法花样。”他透露:“同样一款产品,在同一个场合销售,他的演示推销一天可能卖上万元,而别家的解说推销可能只有一千多元。”这个巨大的差距,或者证明消费者更易受演示的感染而产生购买行为。
      吴武强在中央电视台表演“彩虹宝典十七式”,强烈的节奏感,配合武功招式的表演方式,产生了很好的观赏性,也让他声名鹊起,一下子在“朋友圈”中火了起来。
      对于接下来的计划,吴武强表示,希望进一步推广彩虹圈,不单单局限在玩具表演的范畴,更希望把它推广为像广场舞一般受欢迎的运动。“玩彩虹圈其实就是一种休闲娱乐,不要看小小的彩虹圈,其实也是需要眼手脚的配合,几轮下来的效果不亚于健身操。我会录制视频教程,分解每个动作,教大家怎样玩出酷炫的效果。以后做大做强了,会组建团队,组织彩虹圈协会或联盟对这款产品进行更多推广,让彩虹圈成为像广场舞一样的全民经典。”



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吴武强在《出彩中国人》上表演“彩虹宝典十七式”



记者手记:
“出彩”的关键
      在采访过程中,让记者感触最深的是,吴武强多次强调了希望有更多的人“关注”他。追问何有此意?他笑称,因为只有让更多人认识,更多人关注,才能更好地推广彩虹圈的运动。在他眼里,彩虹圈已经不仅仅是一件把玩的产品,更是可以向全民推广的运动项目。
      热爱你所从事的事业;了解你所销售的产品;专注你所扮演的角色;挖掘你或所能及的潜力。这可能是吴武强比起同行销售员,能把彩虹圈玩得更为“出彩”的关键。或许也是我们可以深挖把玩具卖得更“出彩”的关键所在。



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