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"六一"促销季 线上线下显身手
2014-06-09 11:17:55   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:刘昌勇   

    “六一”是儿童最快乐的节日,对玩具商家而言,也是一年中不容错过的最佳促销时间点。价格优势素来是电商渠道的杀手锏,线上各大电商平台满眼都是“满减”促销;线下渠道,则以体验式营销、引导式营销来拉拢人气。鹿死谁手还尚待验证,可以确认的是一场促销大战已然打响。

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网商平台天猫针对“六一”推出促销活动

线上满减促销力度大
    针对儿童节,天猫商城今年推出“六一欢乐嘉年华”官方促销活动主题,不同店铺在这一主题下又各花心思从小处着手。进入参与此活动的商家店铺,首页与嘉年华主题相关的广告甚为显眼,如丹妮玩具旗舰店“我聪明,我快乐”全场五折封顶活动,从5月10日凌晨一直持续到6月1日结束,促销细分项目包括满减优惠券,5元红包免费领取,全店满58元包邮。
    5月22日京东商城在美国成功上市,6月是其店庆月,5月23至31日京东发放1000万元优惠券,6月1日至20日为用券时间,儿童节包含在其中。其实,京东商城针对“六一”在玩具方面的首轮促销活动从5月20日便已开始,一直持续到30日,包括扫码加好友每天送出10款免费玩具以及满减促销――“满199送50,满399送120,满500送200”。
    亚马逊从5月19日到6月2日,包括玩具、少儿图书、母婴、童装童鞋、儿童家居、运动等在在内的儿童礼物全品类联合满减――“满299减60,满599减150,满999减280”。据了解,亚马逊在儿童节来临之际于5月14日发布了2013年玩具销售排行榜,同时在婴幼、拼插、益智教育、动漫模型、电动遥控、毛绒布艺玩具中分别挑选了10款品质安全、契合父母购买喜好、广受儿童欢迎的热销商品,作为儿童节礼品推荐。
    “六一”到来之际,当当网玩具会场“给孩子的GIFT礼物全五折”促销日期从5月25到29日。北京旺旺龙科技有限公司和天猫商城、京东商城、当当网等电商平台均有合作,其总经理马龙表示,今年当当网针对“六一”包括图书和服装都让位儿童频道,成为促销力度全网最大的频道。

线下体验式营销增多
    今年“六一”恰好撞上端午节假期,三天小长假给玩具商家线下促销带来利好,因为除了去年“六一”是星期六外,从2009年至2012年的儿童节都不在周末,很多家长当天都无法抽出时间为孩子选购玩具。
    面对促销最佳时节,线下多数商家采取的促销手段依然是买赠、特价、满减等老套路。“套路虽老,但对消费者而言却也比较实用。”有玩具商家如是反映,线上价格冲击,线下不让利很可能做不下去。
    与折扣促销相比,通过现场体验式活动进行促销的商家在慢慢增多。
    广东小白龙动漫玩具实业有限公司营销经理龚强指出,促销活动基本都是厂商共同让利消费者,买赠、特价都是最常用的促销手段,但现在体验式活动如举行比赛拉动销售的效果也非常不错,当然这需要根据厂家的产品风格来综合考量。
    江西嘉盛实业有限公司张丽表示,现在的“六一”活动,不再只是特价、打折、买赠老三样,更多地是通过开展比赛,聚集人气从而带动销售。
    吉林省黑马商贸有限公司把握“六一”儿童节契机,为提高黑马玩具在欧亚商都的美誉度,在“梦想六一,精彩无限”主题下,以表演、互动、参与、游戏的方式从5月28日至6月1日举行了为期三天的活动。

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实体卖场多以体验式营销、引导式营销来聚拢人气。图为去年广州高德置地儿童商城“六一”活动现场的热闹景象

开展活动拉升品牌知名度
    本刊专家顾问、青岛上瑞网络传播有限公司总经理刘仲舒表示,“六一”是儿童玩具消费的高潮,上瑞会依托品牌公司如孩之宝、美泰、伟易达等在商场购物中心开展活动,这一方面对品牌在当地知名度的提高很有帮助,另一方面短期内也会拉动销售的增长。但不会采取降价促销方式,不管是大小企业,现在都承受着销售的压力,降价促销是一种短期竞争的现象。
    广州灵动创想文化科技有限公司营销总监张华介绍,灵动创想“六一”期间各省会城市都会举办“魔幻陀螺国际对抗赛”活动,这既可以宣传品牌又能拉动销售。据悉,该比赛是灵动创想与不同地区的经销商及电视台合作,从今年3月开始初赛,到每个城市的月赛,再到各省的省级赛,最后是“十一”的中韩对抗赛。
    张华介绍,魔幻陀螺国际对抗赛以城市为单位,每一场比赛报名的人数都超过300人,这在所有竞技类产品方面是较领先的数据。“我们对2014年魔幻陀螺的销售充满信心,现在还只是起步阶段,市场容量只满足了30%。”张华认为低价竞争是一种损害厂商双方利益的行为,灵动创想基本不会考虑。

引导式营销促市场活跃
    点击营销总经理王壬冰表示,目前很多商场、专卖店更多的是采用会员积分长期促销机制。对节日性的短期促销,商超可以开展引导性的活动,小规模的请专家给消费者提供怎样购买玩具方面的咨询服务,这可能比短期打折促销的效果会更好一点,因为消费者缺乏这方面的知识,市场有需求。短期打折促销基本都是价格战,容易形成恶性竞争。

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