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“金九银十”机不可失
2017-09-08 16:09:30   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:卢智毅   


      “金九银十”是国内大小商家必争的消费旺季节点之一,此时玩具市场也有一波不俗的销情。作为下半年销售业绩的一个重要突破口,不少玩具厂商表示,会在9月重点推新,10月则偏重促销。
      刚刚过去的8月,《中外玩具制造》记者奔走于多个厂家召开的新品发布会上,搜罗了第一手的新品资讯,也就如何做好“十一黄金周”促销活动向全国各地的经销商取经。本期的市场扫描,我们就来说说“金九银十”的那些事。


9月 动漫衍生玩具酣战市场

      连场新品发布会,国内的动漫玩具市场在刚刚过去的8月份可谓热闹非凡。《中外玩具制造》杂志专家顾问曹凡认为,各大动漫玩具厂家为了抢占9月开学季市场,纷纷抢在8月推出新品,到达终端之时正是相关动画片热播阶段,大大推动衍生产品的销售。
      根据《中外玩具制造》记者掌握的不完全统计,8月份发布的动漫玩具高达12款。奥飞娱乐、灵动创想、咏声动漫、原创动力、三宝(达利动漫授权IP)、图腾领域、汇丰泰、百逸动漫、可儿、华强、思成、苏州高新鸿图影视动漫等玩企都发布了最新产品。
为什么大批动漫玩具厂家瞄准9月开学季?“暑假结束,孩子们都回到校园重聚给动漫玩具销售很大的机会。一是对动画片内容的讨论,随着孩子们看动画片的代入感不断增强,对衍生玩具的需求也会递增;二是好奇心作祟,一年一度的开学季,孩子们带到学校里的玩具各不相同,‘同学手中的新玩具吸引了我’也刺激着玩具的销售;三是‘刚开学的情绪波动’,从放假节奏回到上学节奏,孩子们需要一周左右的适应时间,为了安抚孩子们的情绪,给他们买点玩具是不少家长的选择;最后一点,开学后,动漫潮流玩具的竞技属性吸引孩子们都参与进来。”西宁淘趣宝玩具商行马德锦如是说。
      据《中外玩具制造》记者了解,仅上半年已有近10个品牌动漫玩具上市,但业内人士认为它们的表现都未如理想,其中一个原因是侵犯“王者荣耀”版权的山寨产品对市场带来冲击。美乐智慧玩具童车商行王连松表示,下半年动漫潮流玩具有望扳回一城。“前段爆发过一轮社会舆论对‘王者荣耀’的批判,孩子们接触这个游戏的时间会受到限制。由此动画片填补课余时间的时长就会加大,对动漫玩具来说自然更有利。就目前我参加的新品发布会看,新动画上映排期在8、9月份都挤得满满当当的,孩子们的可选项很丰富。”
动漫类在9月份到底会有怎样的表现?下期《中外玩具制造》继续为大家跟踪。现在我们不妨先来鉴赏9月上市的部分动漫玩具。


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9月动漫新品发布会频频召开


动漫新品集萃


火力少年王之悠拳英雄
奥飞娱乐股份有限公司出品

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图腾领域衍生玩具
光盒力量(北京)动漫科技有限公司出品

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赛尔号魔幻悠悠
汕头市汇丰泰动漫玩具有限公司出品
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果宝特攻4-铠之魂
上海百逸动漫文化传播有限公司出品
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喜洋洋发明大作战糖果玩具
广东原创动力文化传播有限公司出品

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猪猪侠超星萌宠变形玩具
广东咏声动漫股份有限公司出品

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10月 体验促销更有看点

      “十一黄金周”即将到来,玩具经销商期待业绩提升,选择促销是激起消费者购买欲的有效办法之一。促销在很多人的印象中就是降价,然而随着全国各地购物中心的崛起,丰富的场地资源让促销有了更多的形式。这个“十一”,体验才是玩具促销的重头戏。如何让体验促销转化为成交是本期我们探讨的重点。
      深圳市伟宏源事业发展有限公司杨松义表示,近年购物中心渠道成功崛起,他们公司积极运作相关领域的玩具销售工作,目前合作的购物中心已经有7家,包括金光华、京基、前海周大福、宝能ALLCITY、壹方城、益田(坪山)、悦方(西丽)等。“购物场景不断丰富给新兴渠道很大的成长空间,其中购物中心是我们近年重点开发的渠道,其丰富的场地资源让我们可以多种形式开展体验式促销,拉动玩具销售,效果喜人。”杨松义强调,体验式促销要求经销商的工作要落实到位,成效才会显著。目前距离“十一黄金周”时间已很紧,如果经销商有意操作,要及早打点安排。

前期活动宣传要到位
      举办节日体验促销活动,对经销商而言,也是日常工作和重点突破能力的一次检验。王连松说:“体验促销需要前、中、后三个阶段的布置。前期重点在宣传,这时经销商以往建立的顾客档案就派上用场了。在活动开展前按照收集整理的客户联络方式进行活动邀请,突出本次活动的主题和特色,有条件的经销商大可与卖场甚至本地媒体合作,扩大活动宣传面,提前预热。”据了解,目前大部分终端门店都实行会员制优惠,为开展体验促销奠定了很好的基础。

体验促销要导购配合
      体验活动能让孩子们从试玩中激发兴趣,但是真正达成交易,还需要导购的配合。“现在的玩具功能丰富,要全面展现它需要一个专业的导购。如果店员导购的素质跟不上,活动再热闹也无法创造应有的效益,因此对店员进行专业的培训是十分必要的。而培训员工的导购技能除了熟悉产品玩法外,还要学会察颜观色、引导消费,取得客人信任都是成功推销的基础。” 西宁淘趣宝玩具商行马德锦说。


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玩具体验促销活动 


售后服务压力减轻
      马德锦补充:“体验促销还有一个优点,由于消费者从体验活动中,对产品了解足够深入,后续需要提供售后服务的机率会大大降低。售后服务的重心从原来的产品维护向下一阶段的消费引导倾斜。”据介绍,马德锦的团队在体验活动后跟踪产品使用情况,根据客户的选择介绍升级产品或辅助产品,增加会员粘性。


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