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CMC精品车模之魂
2016-05-17 17:16:37   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:   


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       ——西姆斯工艺制品(深圳)有限公司董事长贾淑霄专访之创业篇

      CMC(西姆斯),是车模圈内有口皆碑的高端精品品牌。在这个源自德国的车模品牌背后,其实有着一位来自中国的母亲,她就是华人企业家贾淑霄女士。作为品牌的领军人物,她勇于开拓、坚毅果敢的气魄,对产品质量精益求精、锲而不舍的追求令人感动,也值得广大青年创业者学习借鉴。
      《中外玩具制造》记者最近拜访CMC设在深圳的厂房,对贾淑霄进行了专访。专访内容将以创业篇和经营篇分两期刊出。


      30年前,她远赴德国追梦,与车模结缘;化腐朽为神奇,令一家濒临倒闭的企业起死回生;勇于破局,从零售转营批发;后回中国投资发展,完善研发、生产、销售一条龙服务,将CMC品牌从无到有、从弱到强,经营成为精品车模界知名的高端品牌。
      她倾尽半生呵护品牌成长,将拳拳爱国之心倾注在小小的精品车模上,誓将“中国制造”的招牌擦光擦亮。她对产品研发、制造、销售所投入的每一分心血,让每一辆车模背后都凝聚了不同于普通工业产品的人文情怀。今天就让我们走近CMC,走近西姆斯工艺制品(深圳)有限公司董事长贾淑霄,了解她的传奇创业故事。

创业从负资产起步
      与车模行业的结缘始于1989年,时任西德大型机械制造公司EMAG AG中国市场顾问的贾淑霄结识了她的德国先生——工程师尼克。当时,尼克在德国汽车工业重镇斯图加特拥有一家车模专卖店,由其儿子经营。但由于经营不善,两人相识时,店铺已经亏损20多万马克,供货被中断,债主轮番上门要债;房东限令10日内缴清拖欠的2万多马克租金否则就搬走。连税务顾问都建议申报破产。
      在尼克本人都打算放弃的情况下,性格不服输的贾淑霄却建议,与其破产逃避,不如破釜沉舟。他们和房东协商达成“新债不举,旧债月供”的还债计划;又主动给所有债主写信,提出力所能及的还款计划,在得到债主们的默认后,两人凭着7000马克的银行贷款,开始了艰难的重振之路。
      可以这么说,贾淑霄的创业生涯是从负资产起步的。每天凌晨3、4点就起床忙碌,赶路去EMAG上班,为的是做满8小时工作后,还可以尽早回车模专卖店继续打理。她辞掉了店里的清洁工,自己亲自打扫。还参与销售、理货、盘账,每天的销售所得除了要结清当天的货款之外,还要按照计划还旧债。此外,他们还远赴车模产地——意大利和法国开辟新的进货渠道,路上舍不得住旅店,就在车上和衣而睡,有一次半夜被嘈杂声吵醒,才发现车停在了一个垃圾收集场。经过锲而不舍的努力,他们终于在一年后清偿了所有债务,生意开始有所起色。
      在生意走上正轨后,夫妇俩决定扩大经营规模。由于他们店铺新货多、价格优惠,渐渐赢得了口碑,当时远至瑞士、柏林的收藏家们都有人来店购买新款车模。他们籍此赚取了第一桶金。
      1992年,贾淑霄又抓住一个机会,将经营模式由零售转变为批发,并注册创立CMC品牌,音译西姆斯,这就是CMC品牌的开始。



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大会议室贴满了CMC多年来获得的各种荣誉,而奖牌之上是贾董创业心路的总结:“认真做事,诚信做人”。图为本刊记者和贾董合影



守业以精品创新立足
      有人说,创业难,守业更难。而对贾淑霄这么一个柔弱的华人企业家来说,在异国他乡创业更是难上加难。在德国,她勤俭创业,诚信经营,却因没有经验,账目不符合规定,被当地税务局误认为偷税漏税行为。这也表现了部分外国人对中国人的偏见。贾淑霄绝不容忍对自己人格和国格的侮辱行为,与当地税务局对簿公堂,官司持续了整整8年时间,前后换了3任律师,最后终于胜诉,维护了自身清白,赢得了人格尊严。
      1995年,借着回国观展之机,贾淑霄亲历了祖国翻天覆地的变化,于是决定在中国生产CMC车模。2000年,在深圳独资设厂,成立西姆斯工艺制品(深圳)有限公司,担任董事长,引进合金压铸机、注塑机、冲压机、蚀刻机、水帘柜喷油等全套机械加工专业设备,建立了由自主开发到全生产的整个流程。
      贾董认为,中国的手工艺水平全球首屈一指,只要秉承认真做事的精神,一定能制造出一流的产品,她要用自己的实际行动向世界证明,“中国制造”出精品。
      “做事严谨不是德国人的专利,我们中国人也可以做得很好。”然而,以质量著称的德国人对中国制造的产品非常有偏见。过去,在德国人眼里,中国产品就是大路货的代名词。德国本土就曾有一家车模经销商在报纸上发表文章诋毁CMC,并呼吁大家不要购买来自中国生产的车模。但是,CMC过硬的产品质量最终征服了对方,反而成为CMC的主要客户之一。
      说起CMC出品的车模,贾董的脸上立刻洋溢着难以言喻的神采。在她的眼里,车模并非冷冰冰流水线上的工业产品,而是一件件承载着汽车文化和品牌力量的艺术精品。因此,在产品选型上,贾董有着非常严格的标准:“无名之辈不做,没有历史背景的不做,线条不美的不做”,所以CMC生产的每一款产品都是有着传奇故事的经典车型,不仅在外形上要求完全呈现原样,内饰从用料到雕花都力臻完美,甚至在机械配件上都要立体呈现原有的功能。一台车模,上千零件,有些部件精细得必须用镊子才能进行操作,但就是如此高难度的加工过程,贾董都坚持纯手工装配,绝不允许任何一个闪失。
      CMC从自主生产的第一台“黑王子”开始,走的就是高端精品路线。在发展过程中,贾董不断提升产品的档次要求,精致程度非一般同行可比。就拿小小的车轮来说,早前业内普遍使用塑料来制作车模轮子,但CMC就采用了当时罕见的金属腐蚀片辐条。不久又出人意料地在小小车轮上钻了小孔,使用细钢丝由里穿出,比扁平的金属腐蚀片做的辐条更显精致光亮。随后,又增装了直径只有0.8毫米的气门芯,使车轮看起来更加立体逼真。之后,钢丝辐条从一层,逐步发展成三层交叉的辐条。令更多人瞠目结舌的是,竟然还想出在小巧的车轮传动部分,加装比小米粒还小的滚珠轴承。
      这类令人感叹的精致细节在CMC的产品上几乎处处可见,从中可以感受到贾董对精品的追求。



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小小的车模轮子上的气门芯和3层交叉辐条,充分体现了CMC对精品信念的追求


未来向更高更精迈进
      CMC以其精湛的工艺,得到了德国人的认可,其开发制造的车模获得了多个奖项,20年来获得了大大小小50多项荣誉,奖牌挂满了大会议室的整整一面墙。而贾董本人,也多次受多家国外媒体专访报道。
      面对业界的盛誉,眼前这位衣着朴素、精神矍铄的老人却显得很平静。今年年逾70的她仍忙碌地往返于中德两国,坚持在生产经营的第一线,一年有200多天都在深圳工厂,亲抓生产。为的,正是不辜负多年来老客户和车模粉丝们的支持和期盼,为他们呈现更多精品。
      谈及创业心得,贾董语重心长地告诉记者,只有8个字:“认真做事,诚信做人”。也是这8个字支撑着她历经风风雨雨,走过这近30年创业路。而这,也是她给时下年轻人的一点真诚建议。
      (下一期,敬请留意CMC企业经营篇。)

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