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“六一”市场冰火两重天
2018-06-08 15:29:47   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   

 

      一年一度的“六一”国际儿童节是玩具销售旺季。每年“六一”前夕,玩具促销活动都会早早开始。而且除了终端零售外,不少玩企也将“六一”作为宣传品牌、推广新品的好时机。然而,记者实际采访中发现,今年的“六一”市场可谓冰火两重天,玩具厂商忙着提销量、推新品,市场看起来挺火热,但真正谈到市场情况时,经销商普遍表示市场平淡,前景不太乐观。

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“六一”各种促销体验活动吸引家长和孩子

 

电商促销模式单一
终端活动有点看头
      满赠、满减、打折、抽奖……这些是节假日促销最常见的活动。记者观察国内主流电商平台发现,京东的“玩具超级品牌日”、当当网的“6.1快乐很简单”主题活动、亚马逊的“缤纷童年 快乐放价”活动,以及淘宝、天猫上各个玩具专卖店举办的活动,虽然主题不同,但主要的模式仍以降价促销、满额抽奖等为主。
      相比电商平台活动模式的单一,线下经销商、终端店铺的“六一”活动则显得走心多了。记者采访了广州、南通、太原、乌鲁木齐、成都等地的经销商,了解到他们在“六一”前后都会有不同力度的产品促销活动,同时也会有一些推广品牌的创意活动。
《中外玩具制造》特聘专家、南通超凡工贸有限公司总经理曹凡介绍说,他们门店会有促销活动,同时还联合大润发举办奥迪双钻“六一”嘉年华活动。“这是奥飞提出的方案,我们在大润发落实的。”对于这次嘉年华活动,曹凡表示活动集销售、体验、品牌宣传于一体。活动现场设置了体验区,产品的陈列也更加活泼。此外,曹凡告诉记者,他们也开展了美泰的促销活动,活动现场布置方面,融入了美泰旗下“芭比”“托马斯和朋友”等IP。
      太原优禾商贸有限责任公司针对终端客户、消费者有不同的活动。据公司总经理刁斌斌介绍,在5月27日—6月1日期间,他们针对终端客户开展预存返现活动,回馈客户;面向消费者则举办“我是大玩家”佳奇搏击变形车比赛,邀请孩子们参与试玩体验和趣味PK赛。刁斌斌表示,由于他们是做母婴玩具的,因此终端客户也会举办一些育儿知识讲堂类的活动。
      近年来玩具实体销售情况不是很好,因此很多经销商都在探索新渠道。广州盈海玩具商行总经理梁多宝敢于尝试新事物,他告诉记者,今年“六一”,他们与广州九毛九餐饮连锁股份有限公司达成合作,在广州的“九毛九”面馆摆放一些玩具,看一下市场反应。如果效果好,将会继续合作,并且扩大合作对象的范围。
      尽管美国玩具反斗城已经破产清算,但这并不影响中国玩具反斗城的经营。据记者了解,玩具反斗城在中国内地的150家门店同时举办“六一玩具节”活动,时间为5月5日—6月4日,为期一个月。除了在全国门店进行玩具的降价促销、满减、抽奖活动外,玩具反斗城还打起了“情感牌”—— 只要消费者购买一件独家品牌商品,玩具反斗城就向中国儿童基金会捐出2元。
      在活动形式方面,玩具反斗城将线上与线下相结合。“六一玩具节”开始之初,玩具反斗城首先推出微信H5游戏“最能忍大挑战”,通过各种令人哭笑不得的捣乱场景测试父母们的忍耐力;举办短视频大赛,满足父母晒娃的需求。在线下活动方面,玩具反斗城除了在门店内增加更多体验项目外,还在一些城市门店举办特色活动,如在上海七宝万科中心广场举办“玩具嘉年华”大型主题游乐活动,玩具反斗城吉祥物杰菲、托马斯胖总管、超级飞侠乐迪等众多卡通人偶悉数亮相,同时现场还有闯关大冒险游戏;在成都大悦城、武汉国际广场、广州正佳广场、南京德基门店、重庆万象城等11家门店推出“乐高亲子欢乐总动员”活动,邀请家长与孩子一同体验“乐高沙盘之旅”“亲子拼砌比赛”等创意活动。

 

开展活动推广新品
玩企借机宣传品牌
      青岛上瑞儿童用品有限公司总经理刘仲舒表示,玩具是“六一”的刚需,比起经销商,不少玩企更愿意借此机会宣传品牌、推广新品。
      记者从启蒙积木出品方广东启梦文化传播有限公司获悉,今年“六一”前后,他们推出“世纪足球”和“海底小纵队”两大系列新品。其中,“世纪足球”系列还契合了今年俄罗斯世界杯的热点。据启蒙积木负责人介绍,为推广该系列产品,他们于5月启动了“一启来挑战”启蒙积木2018路演活动,包括线上的H5任意足球游戏、线下的真实足球场景模拟和各种现场互动体验游戏。此外,启蒙的“海底小纵队”系列在国内玩具反斗城门店独家发售,也参与了该专卖店推广活动。
      广东佳奇科技教育股份有限公司(下称“佳奇科技”)今年“六一”主推新品是“弹射合体变形机甲系列”和“拳击格斗变形机器人玩具车系列”。佳奇科技销售经理陈志高告诉记者,为了推广新品,他们于6月1日—6月3日在广州、深圳、成都、福州、苏州、长沙、石家庄、贵阳等全国重点城市开展“变形玩佳 奇乐无穷”地推活动,而且活动的方案策划、现场设计、物料供应、人员配备全部都由佳奇科技提供,各地经销商只需要进行一些配合工作。“这次活动以体验+比赛的形式开展。为配合地推活动,还会在网络媒体如玩具视频栏目平台《爱玩具》《小柴玩具屋》等,新媒体如辣妈帮APP、抖音大V等对新品进行宣传。”
      此外,夏天已经到了,中山市壹百分儿童产品有限公司在全国范围内开展冰激凌、雪糕等DIY玩具的地推活动;广东沃马动漫玩具有限公司于6月1日—6月4日举办满赠促销活动,同时推介新品。

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启蒙积木“一启来挑战”让孩子们玩积木、踢足球两不误

 

活动力度持续加大
市场表现不尽人意
      线上红利的逐渐消失、线下实体店的复苏,市场竞争越来越激烈。为了提高销量、赢得消费者,加大促销力度成了不少商家的销售手段,如提高折扣率、延长促销时间、提前促销等等。济南纳虎儿童用品有限公司总经理程风华告诉记者,他觉得近年来“六一”活动的力度在不断加大,尤其是“六一”嘉年华成为孩子狂欢及购物的创新点,实力商家举办的嘉年华成为企业及品牌宣传的重要工具。
      尽管正在筹备“六一”活动,但曹凡并不看好今年的市场。他表示,玩具从业者筹备活动显得很忙,但市场上并没有多大反应。另外,从春节以后,零售渠道,特别是商场和专卖店一直销售不好。究其原因,曹凡说他和同行交流过市场情况,大家都感觉似乎消费者手头资金比较紧缺,购买意愿不强。此外,曹凡还认为,也许玩具市场销售总量并没有减少,但是渠道分流很严重,比如潮流商品店、母婴用品店等店铺越来越多,也越来越重视玩具品类,这就使得线下传统玩具实体店客流量被分散,出现销量下降的情况。
      当记者问起“六一”活动时,北京美之选玩具公司总经理陈少伟拍了一段北京玩具批发市场的视频发给记者,并表示“没有什么活动”“到处都静悄悄的”。众所周知,由于疏解非首都功能战略的要求,北京的批发市场正在整体外迁,因此整个市场相比其他地区更加平淡一些。
      谈及今年市场的亮点产品,梁多宝表示所有的产品表现都一般,新品特点不是很突出,以前的一些热卖产品今年的表现也不那么好。与梁多宝同样感触的还有广州市新童谷玩具有限公司总经理王壬冰。他告诉记者,他们今年没有“六一”促销活动,也没有特别看好的玩具产品。“这段时间我有了解全国各地同行,都说比较淡。主要原因还是市场购买力疲软。”

 

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