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世界杯带旺足球主题玩具
2018-07-11 10:40:50   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   

 

      四年一届的足球世界杯不仅是体育界的盛事,也是拉动经济、提高产品销售的好契机。记者近期走访市场、采访玩具厂商后发现,许多企业对世界杯周边产品的认知已经从过去单纯的授权衍生品延伸到更深的层次。他们不再局限于一定要拿到授权、销售授权产品,而是将眼光放在了研发与世界杯相关的玩具上。从市场情况来看,这些契合了世界杯热点的玩具显然受到消费者的认可,市场销量不断上升。

 

产品·玩法丰富契合热点
      说到世界杯衍生品,大多数人首先想到的就是官方授权的周边产品,比如吉祥物、球衣、大力神杯等等。然而,获取国际足联授权并非易事,且需要承担的研发、生产、销售压力也不小。那么,玩企究竟如何将玩具与世界杯相结合呢?记者采访发现,在不断地探索中,国内玩企逐渐将眼光放得更宽更广,不再局限于授权衍生品这一种“蹭热点”的方式,而是将世界杯的形式、文化与玩具相结合,推出契合世界杯热点的玩具。
      今年广州国际玩具展期间,上海百逸动漫文化传播有限公司(下称“百逸动漫”)推出了《斗龙战士》动画片衍生玩具“斗龙足球”系列。据百逸动漫产品经理何力卓介绍,“斗龙足球”系列是基于2018年俄罗斯世界杯足球盛典的气氛,将“斗龙战士”IP与足球玩法相结合的产物。“斗龙足球”系列共有7个SKU(库存量单位),包括单只装、豪华版、得分英雄三个系列,其中前两者是让小朋友体验趣味弹射的玩法,而得分英雄则添加了球门,小朋友可以互相对战,你攻我守,实际感受足球射门与防守的乐趣。该系列产品在安全上进行了核心设计,只有在平面上弹射时,弹珠才可以被射到远处,而在空中射出时,弹珠会很快掉落,不会造成对人发射的危险结果。“在主要玩法的基础上,加入了可更换功能配件,使玩具更容易适应不同的场景及使用习惯。”
      “世纪足球”系列是启蒙积木在体育题材领域所进行的全新尝试。据启蒙积木市场总监徐星介绍,启蒙每年都会有上、下半年的重点系列,2018年是世界杯年,相信将迎来一波足球的周边热潮,因此启蒙将“世纪足球”系列作为今年上半年的主推系列。“过往,积木与足球的结合多以球场场景、复刻球星为主,而我们想做一些有创意又好玩的产品,让消费者耳目一新。”据介绍,“世纪足球”系列共7款单品,除了延续传统积木的特性,还加入了机甲的设定,让球员能够驾驶机甲进行对抗比赛,并且融入了足球弹射的玩法和直变功能。购齐全套产品,可组织一场完整的球场竞技。“积木、足球、机甲、弹射、对战等众多玩法集于一身,相信能够吸引不同类型的玩家,成为长线销售产品。”
      相比以上两家企业,广东咏声动漫股份有限公司(下称“咏声动漫”)的《猪猪侠之竞球小英雄》及其衍生玩具则是恰好与俄罗斯世界杯“撞期”。咏声动漫流通渠道销售总监张楚锋告诉记者,咏声动漫想带给观众一个热血的、带有激情的,同时也有收获友情等教育意义的片子,所以就选了一个关于体育竞技的题材。刚好也和世界杯年有缘分,就巧妙地将两者结合了。据了解,咏声动漫“猪猪侠之竞球小英雄”系列产品包括元灵卡、元灵锁、决竞球,融合了变形、对战等玩法,并添加声光元素。值得一提的是,该系列的决竞球搭配卡片使用,将决竞球滚动到卡片上即可完成变身。
      除此之外,星钻积木推出了世界杯足球决赛场积木,包含了球门、球员、球场、灯光等部件;100FUN的小黄人桌上足球将足球搬到了桌面上,孩子们只要通过把手控制即可以弹射足球,而且产品配备计分器,竞技对战时可以为自己计分;阿里巴巴旗下品牌淘生活推出了“淘宝世界杯定制款公仔”,可以根据消费者的需求定制此次入围的32支球队的手办玩偶。

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斗龙足球·得分英雄融合了竞速、射门、得分等玩法

 

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决竞球设计巧妙,触卡即可变形

 

营销·扎实推广延长生命周期
      世界杯周期只有1个月,如果仅在这1个月进行大规模宣传推广,会不利于产品的长期销售。记者留意到,尽管不少玩企推出了世界杯相关玩具,但在宣传推广方面,不仅仅局限于蹭“世界杯”三个字的热点,更倾向于稳扎稳打地对新品进行宣传推广。
      何力卓告诉记者,百逸动漫在商超、校边店两个渠道做主要推广,在商超会提供试玩台及样品陈列于售货架区域,供客人试玩、购买;校边店主要配备推广专员以比赛的形式提供活动、试玩活跃气氛,让消费者更容易理解并购买产品。而这些推广活动都自6月14日俄罗斯世界杯开幕起便全面开始。
      咏声动漫的《猪猪侠之竞球小英雄》早在5月18日起就在电视台、新媒体平台同步上线。张楚锋表示,动画片开播之后连续几天都是电视台同时段收视第一,新媒体的点击量播出10天就破2亿。“这些数据说明了小朋友对动画的喜爱,也很好地推动了我们玩具的销售。”张楚锋告诉记者,目前咏声动漫在零售终端有开展一系列的新品推广活动,如在流通终端举办比赛活动带动产品销售、与“九毛九”合作在其终端宣传新品。“我们也有通过抖音、微博、微信等方式推广新品。”《猪猪侠之竞球小英雄》最近也在各大地方频道开播,相信将继续带动产品的销售。
      启蒙积木除了线下推广、线上游戏体验活动外,还与儿童短视频栏目“方块熊乐园”合作,即将推出12集定格动画,以此带动“世纪足球”产品的进一步热销。

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咏声动漫线下试玩活动吸引了众多孩子前来尝试

 

市场·衍生玩具销量上升
      过去,北京奥运会、广州亚运会、上海世博会的周边产品销量一般,使得不少经销商不太看好体育赛事对玩具销售的带动作用。北京旺旺龙科技有限公司总经理马龙则认为,奥运会、亚运会等体育盛会涉及范围太广,周边产品销售的可持续性差些,而集中性强的体育赛事会更有助于周边产品的销售,尤其是一些大类项目,比如足球、篮球等。
      马龙介绍说,受世界杯影响,他们今年的费雪、海底小纵队、小黄人、汪汪队立大功等品牌的足球类表现都比较靓丽,而且世界杯期间销售量肯定会急速上升。此外,苏宁红孩子6月14日发布的当天销售数据显示,截至中午12:00,儿童桌上足球机、宝宝足球、射门架等足球相关玩具销量最为火爆。徐星表示,“世纪足球”系列从5月中旬推出至今,已迅速收到各地经销商的追加订单:“据统计,该系列较过往上市新品的平均销量增长了42.6%。”而据《中外玩具制造》对全国批发市场的监测,“猪猪侠之竞球小英雄”系列4、5月连续两个月在广州批发市场表现亮眼。
      市场对产品的认可说明玩具厂商产品创新、营销的成功,但如何在世界杯结束后继续保持产品的热度,从而延长产品的销售周期更需要厂商思考。

 

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