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童车企业力克行业难点
2018-05-11 09:45:11   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:张嘉雄   

 

      企业云集、精品荟萃、洽谈热烈,为期3天的第9届广州国际童车及婴童用品展览会(下称“广州国际童车展”)与同期举行的第30届广州国际玩具及模型展览会,于4月10日圆满落下帷幕。
      作为瞭望中国童车市场发展的一个重要窗口,广州国际童车展吸引了众多海内外买家前来参观采购。一众参展企业亦携同最新研发的拳头产品通过这个重要平台,向各方来客展示企业实力,寻获发展新商机。
      聚焦广州国际童车展,捕捉业界发展新动向。《中外玩具制造》记者通过走访参展企业获悉,经过又一轮市场洗礼,童车行业在朝着健康方向发展的同时潜流涌动,多元化竞争态势越发明显。若想在市场上站稳脚跟并占得先机,童车及婴童用品企业仍须多费思量。

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广州国际童车展与广州国际玩具展同期举行,规模、观众双双再创新高

 

盛况回顾

专业性强管理完善获好评
      据了解,第9届广州国际童车展与第30届广州国际玩具展同期举行,今年展出面积和到会专业买家人数双双再创新高,两大展会面积合计10万平方米,3天到会观众人数共56549人。
      规模大、人气旺、成效好是广州国际童车展和广州国际玩具展的一贯口碑所在,展会越来越规范的管理成效亦获得展商的盛赞。连续多年参展的广东顺德小将军婴幼儿用品有限公司负责人陈伟宁表示:“广州国际童车展专业性很强,专业买家众多,主办方的管理也很到位。尤其是这两年主办方对展场环境、用餐情况管控非常严格,对于这点我很满意。希望以后展会的聚集效应更强,吸引更多的专业买家,帮助我们展商拓展更大市场。”
      主打婴儿服饰、用品的新母婴用品品牌“亲豆”,也对展出效果给予好评。该展位有关负责人梁小姐对记者表示,不少外国商家对亲豆的产品非常感兴趣,直呼亲豆衣服“very nature”(非常天然),连续3天到展位现场咨询,更在展会最后一天达成交易。亲豆期待通过展会平台,可以进一步开拓海内外市场。
      据记者现场了解,广州国际童车展馆内,来自全国各地的童车及婴童用品企业带来了丰富的特色展品,涵盖婴儿手推车、学步车、自行车、滑板车、电动车、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、婴儿服饰、浴盆便盆、洗护用品、充气用品、婴幼儿玩具等,现场洽谈氛围浓厚热烈。

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广州国际童车展会聚国内外童车及婴童用品企业,吸引了众多海内外买家到会参观采购,现场洽谈气氛浓烈

 

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主打婴儿服饰的亲豆展示了最新节气文化礼盒系列产品,现场吸引了众多买家关注

 

聚焦行业

低价仿冒仍是老大难问题
      记者综合展会现场采购洽谈情况和展商采访了解,童车及母婴用品市场,整体需求呈现上升趋势,但企业间的市场竞逐亦在加剧。
      据了解,我国许多行业制造集群生产特色明显,以童车为例,包括手推车、电动童车、儿童自行车等品类,产区主要分布在珠三角、长三角以及新兴的湖北、河北地区。产品价格五花八门,质量亦参差不齐,且市场分化日益明显:随着消费升级,走中高档路线的产品,不乏有关注品质的消费者问津;价格先行、以价制胜的低端产品也大有市场。
      主营婴儿手推车的珠海阳光儿童用品有限公司区域销售经理陈勇操称,这次展会到访的新老客户都比较多。他们一如既往关心的主要问题,依然是价格,而且很敏感。但随着国家标准要求越来越高,抽查越来越密集,他预计童车行业5年内会重新洗牌,这将为消费者带来更优质和安全的产品。“根据我们了解,国内童车销售整体在上涨,但企业竞争压力很大。业内价格战非常严重,走低端路线的正规厂家利润越来越薄、生存空间已经非常窄。另外,冒牌、仿制产品对市场份额的蚕食不容忽视。”
      对于这一现象,小将军的陈伟宁向记者举例道:“像这台一条通两个轮的普通脚踏车,我们的出厂价都得70多元,但网上有的零售价竟然只需要35元,还包邮!”对此,他感到匪夷所思。
      假冒、伪劣产品充斥市场等竞争乱象既然避无可避,企业唯有苦练内功,提升自身的抗压能力。

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现场展品丰富,涵盖婴儿手推车、滑板车、婴儿服饰、浴盆便盆、洗护用品等品类

 

坚持品牌路提升附加值
      义乌市智慧星玩具有限公司董事长曹小明表示,面对激烈的竞争,企业必须走品牌化道路,加强自主研发,方为上策。据介绍,智慧星公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务为一体的儿童玩具企业,除公司旗下有A+B婴童用品品牌以外,公司自2016年7月起,分别与迪士尼、奔驰、宾利、汪汪队立大功以及海底小纵队签署了品牌授权合作。这次展会就带来了上述这些品牌和动漫形象的相关授权助步车、手推车、扭扭车、学步车等新产品。
      曹小明说,除了坚定不移地走品牌道路,避免陷入低价竞争的恶性循环外,智慧星的产品也很有特色。产品坚持自主研发,并注意申请专利保护,很多产品在工艺上还注重使用的方便性,消费者简单几个步骤就可以完成安装。

 

提高技术门槛防范侵权
      在原材料、生产工艺等源头杜绝被仿冒的可能,已经成为不少有研发能力的企业的绝招。
      专营童床、游戏床、围栏、摇篮、餐椅等的宁波小木人婴童用品有限公司,董事长周伯乐就信心满满地向记者展示了他们最新研发的专利产品—— 集婴儿床、床边床、尿布台、餐桌椅、沙发椅等于一身的多功能童床。同时,还很贴心地配有透气性好、舒适度高的床垫、沙发垫,方便变换成各种家具配套使用。
      据介绍,这款产品采用德国优质榉木,无棱角,流线型设计,而且无需工具组装,极大方便了妈妈们的自行安装。周伯乐说:“这样的材质和生产工艺,不是一般工厂能负担的,因为成本和技术关卡摆在这里,已经成为一道天然的门槛,能有效地阻止一些不正规小厂的仿冒。”
      对此,陈伟宁不约而同表达了相似的观点。他说:“能承受优质材料成本和过硬生产技术的厂家,一般不会走模仿的路,他们的自主研发意识一般都会比较强,会有自己的团队,专注做自主的产品。”
      据了解,小将军产品内外兼修,多年来不断探索和创新发展,获得Fisher-Price、TP、Kame、Skiddoo的授权,凭借过硬的品质和创新精神已在童车市场站稳了脚跟。据透露,除了传统的母婴、商超等渠道,小将军和有品(小米旗下电商)、唯品会、网易优选等大型电商平台建立了合作关系,且获得不俗的业绩。

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智慧星坚定走品牌路线,展会上展出了旗下分别获得奔驰、宾利、迪士尼、汪汪队立大功以及海底小纵队等品牌授权的童车

 

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小木人全新创意童床,变化多端、环保实用,赢得了国内外买家的青睐

 

市场风向 

电商渠道日益蓬勃
      广东宝乐堡儿童用品有限公司主营婴儿手推车和学步车等,其销售部胡小庆向记者介绍道,宝乐堡公司有近20年的内销经验。随着消费者购物方式的转变和网购更加便捷,母婴、电商渠道或将发展强劲。尤其是有自己销售和售后服务团队的系统性电商,将有更飞速的进步。
      虽然电商发展蓬勃,但同时也给厂家带来不少困扰。胡小庆表示:“网销七天无理由退货影响比较大。因为有些消费者是很任性的,产品本身可能没有什么问题,但消费者随便因为不喜欢也可以退货。退回来的东西已经使用过了,厂家就要重新更换包装,按照新品处理。比如刮花了,就要整个车壳换掉。这样必然导致运营成本增加,所以对工厂压力很大。”

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小将军生产的柒小佰童车已在有品网上众筹成功,消费者反响热烈

 

IP授权备受追捧
      童车与玩具业一样,在展馆内随处可见大家熟悉的动漫形象或者品牌形象,表明行业与IP授权的结合越来越紧密。
      来自龙虾之都——盱眙的江苏迪克体育用品有限公司,展出了各类PVC搪塑产品、体操球、按摩球、学生训练用球,以及供低龄婴童使用的摇铃球、哑铃球、糖果球、捏捏叫和洗澡训练玩具等。该公司总经理韩昌义说,是否选择动漫授权、选择怎样的授权形象,得从自家产品的贴合度考虑。“有授权的产品和没授权的产品价格一般相差两到五倍,归根到底还是得看渠道客户的接受程度。比如说,商超渠道动漫授权产品比较受欢迎,流通渠道就是价格优先考虑。”
      据了解,迪克体育的部分充气玩具就拿到了汪汪队、咕力咕力等形象授权,在展出期间,客户反馈不错。

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宝乐堡在内销市场有着丰富的运营经验,其童车产品颇受买家青睐

 

创新产品力拼市场
      眼下的市场竞争,好比进入了快鱼吃慢鱼的时代。随着大家创新意识的增强,推新频率显得尤为重要。
      东莞市好儿美儿童用品有限公司市场总监吴婵霞说,在创新和被仿冒之间,企业时常会处于两难境地。“做新东西就有被抄版的风险;但保守经营,不去创新又有被市场淘汰的可能。所以不单要拼开发速度,还得拼销售速度。”
      好儿美坚持每年推出新品以保市场份额。此次参展,他们便带来了全新产品—— 可乘坐、可站立的两用滑板车,变换的骑行功能、长效的续航时间、适中的产品价格,在展会期间吸引了不少买家关注。

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江门市优巨新材料有限公司展出的不含双酚A,耐高温的PPSU奶瓶和水杯,受到母婴店、批发、电商等渠道客户的关注

 

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好儿美旗下的快乐牌童车坚持产品创新,最新研发产品可乘坐、可站立两用滑板车吸引了买家围观

 

中高端市场发掘潜力大
      阳光儿童的陈勇操认为,中高端市场是很有发掘潜力的。“整个国内销售情况看来,中高端童车产品销售情况乐观。比如说,购买500元产品的消费者,其实也可以接受1000元的产品。只要产品的卖点能够打动人,他们也是愿意为高端产品买单的。尤其是长三角的消费者,他们尤为关注产品的品质和功能。”
      所以,陈勇操表示,虽然客户的消费观念不可能一步到位改变,但我们的渠道商可以从店面形象、产品、服务等方面提升,从而带动消费者对产品价格的接受度。同时,他也希望国家有关部门能加大力度整顿无牌无证的厂家,一方面让消费者可以用上安心的产品,另一方面也给正规厂家一个公平有序的竞争环境。

 

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