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渠道商新年研判玩具市场
2018-02-07 09:31:14   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:闫云卿   

 

      2017年已经过去,2018年玩具市场又将走向何方?本期《中外玩具制造》记者邀请到国内业界几位知名渠道商,结合2017年各自经营情况,谈谈对新一年的市场预期和研判。

 

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裘国昌
杭州万盛贸易有限公司 总经理 
渠道类别:主要做传统商场超市,也有购物中心专卖店


      2017年进入国内玩具市场的品牌在增加,但本土品牌表现较为平淡,缺乏有影响力的爆款玩具。就品类而言,益智类玩具和学龄前玩具增长趋势明显,竞技类动漫玩具销售下降,该类产品动画片的驱动效果越来越差。究其原因:其一,竞技变形为主题的动画片制作粗糙,故事情节雷同,产品相似度严重;其二,玩玩具趋向于低龄化,大龄儿童被游戏和学习压力抢走许多时间;其三,85后、90后的父母价值观在转变,更倾向于让孩子观看主题为“家庭、爱、关心”等普世价值观的学龄前动画片。
      随着玩具消费市场不断扩大,销售业态也在变宽,连锁母婴用品店、潮玩店等新兴渠道不断涌现,并且受到消费者欢迎。受大型连锁母婴用品店和电商的挤压,传统批发商和渠道商的利润空间被严重稀释,一、二线城市校园周边小店明显减少。
2018年,我认为玩具市场会部分延续去年的趋势。益智类玩具和学前类玩具会继续扩大市场份额;智能类机器人玩具将越来越得到家长的认可。另外,缓解社会竞争所带来精神压力的成年人玩具品类会越来越多。

 

 

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曹凡
南通超凡工贸有限公司 总经理
渠道类别:百货门店、自营专卖店、大型KA、连锁母婴用品、校前店、乡镇超市、乡镇母婴用品店


      2017年,国内外超级IP授权产品成为玩具市场的主角,如“小猪佩奇”“汪汪队立大功”“超级飞侠”“熊出没”等衍生品持续热销。我司去年销售总额同比增长约10%,婴童产品、大屏故事机以及“小猪佩奇”“超级飞侠”“汪汪队立大功”等动漫玩具比较畅销。而动画潮流类产品表现不佳,这跟动画的年龄设定与玩具的年龄设定不匹配有关。另外,动画片市场过于急功近利,优秀作品稀少,导致相关玩具衍生品缺乏市场吸引力。比起前几年的电商渠道分流,如今线下渠道分流更为突出。如雨后春笋般发展的潮品店,虽然经营的玩具品类不多但件件都是畅销爆品。
      至于2018年市场会怎样?首先,我认为国内外优秀IP形象将越来越受到生产厂商的追捧,“常规产品+动漫授权”的玩具形式将更加普遍化;其次,潮品店的崛起会拉动青年人对流行玩具的消费,如去年热销的LOZ微颗粒积木、指尖陀螺等;另外,经销商对动漫潮流产品的热情会大大降温,拍一部四五十集的动画片就可以在订货会圈钱的时代将会过去。

 

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马龙
北京旺旺龙科技有限公司总经理
渠道类别:主要做电商渠道(京东自营、两家天猫、当当、蜜芽、亚马逊、小小包麻麻),也有商超专柜


      2017年是玩具行业回暖的一年,我司营销总额比2016年翻了三番,各渠道都大幅增长,授权品牌(如迪士尼、费雪、小黄人)涂鸦板、拼图益智玩具、迪士尼乐器类玩具、费雪玩具球、费雪布书和运动竞技类玩具(如小黄人冰球、娃娃机)都表现良好。我们在巩固原有渠道的同时也开拓了新渠道。比如去年9月开始合作的“小小包麻麻”公众号,更注重把最新科技运用到销售渠道中,并且能照顾到消费者的购物体验,初步试水效果很好。
      2018年,随着二孩政策影响进一步深化,儿童玩具产业的各种机会也更多,但随着各路资本不断涌入,竞争也会越来越激烈。因此,我司将进一步优化产品结构,对所经营产品优胜劣汰,精耕细作。同时充分利用新兴技术,如日趋成熟的5G技术对手机端购物将会有很大促进,区块链技术的诞生更加方便消费者多维度了解产品,AI技术的成熟使得进销存数据管理更加科学,也有利于缩减经营成本。这些新技术将陆续在我们经营的部分渠道实现应用。
      然而,所有营销手段的基础都没法离开产品自身品质,这才是消费者最为看重的,这也对玩具生产企业提出更高的要求。

 

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程风华
济南纳虎儿童用品有限公司 总经理
渠道类别:山东母婴系统、纳虎玩具连锁系统


      2017年经济回暖很大程度上提升了市场信心,消费者对国家经济增长预期比较乐观,但玩具市场竞争比较激烈,渠道商也是几家欢喜几家愁。去年纳虎玩具总销售额同比增长约40%,拼插类、婴幼类玩具比较畅销,遥控类玩具则市场反响一般。究其原因,一是二孩政策的落地促进了婴幼类产品的销售;二是随着智能时代的到来,消费者对提升儿童想象力和创造力的玩具需求增加。
      2018年,随着国内玩具市场需求进一步迸发,商场超市、专业玩具卖场、母婴系统、电商等玩具销售渠道将会一起发力,多方面满足消费者需求。这也要求玩具厂商精准判断市场需求,多生产消费者需要的、接地气的产品;玩具渠道商更加专业化地推进市场销售。双方共同努力,才能推动玩具产业良性发展。今年纳虎玩具也将顺应市场需要,进一步办好“玩具最能量——纳虎玩具精品小班制客户专业培训班”,做到线下培训和线上培训完美结合,不仅服务山东的广大客户,同时也借助线上培训为全国客户提供即时实战式培训。

 

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陈顺发 
山东临沂顺发玩具有限公司董事长
渠道类别:商场、超市、校前店、社区店、母婴店、批发市场


      就我司目前营销情况,我总结三点供业界朋友参考:一是高科技玩具在产业结构中所占比重不断上升,声、光、电等技术被越来越多地运用到玩具制造中,甚至包括最尖端的信息科技、机器人技术。这说明,随着消费水平的提升以及科学技术的进步,高科技含量的玩具越来越受到消费者欢迎。二是动漫玩具比较畅销,但没有好的动漫形象难以支撑动漫玩具的发展,动漫公司和玩具制造业要进一步加强合作,互相搭配好思路。三是随着消费升级,人们在关注产品质量之外,也越来越重视环保情况。玩具大部分是面向儿童消费群体,为保障儿童的身心健康和安全,玩具产品必须符合安全和环保规定。

 

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房涛
临沂恒辉儿童用品有限公司总经理
渠道类别:流通批发、KA终端、电子商务、连锁母婴用品店

      2017年恒辉玩具销售量保持稳定增长。从产品结构看,益智玩具和女孩玩具占据主导地位,同时市场上出现了更多融入高科技元素的新产品,在趣味性、益智性、创造性等方面都有显著提升。更有一些成熟的玩具品牌,根据市场需求变化,研发设计出贴近消费者需求的畅销爆款,快速增大了市场覆盖率与发展空间。
      随着国家经济稳步发展,居民收入不断增加,以及二孩政策落地带来的庞大婴童基数和消费基础,婴童玩具产业前景大好,属于朝阳行业。2018年,恒辉玩具将顺应产业发展需求,加大电商投入和运营,增强终端门店建设,做好自主品牌推广,把优质的服务提供给客户。

 

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